Coaching & Consulting für nachhaltiges Wachstum.
Für kleine und mittelständische Unternehmen.
Hier schreibe ich im „Sie“, aber auch das „Du“ ist mir willkommen. Dirk Krause
Für Unternehmen
Coaching und Consulting – Je nachdem was Ihre Ziele sind.
B2B-Vertrieb verändert sich. Das Kundenverhalten und Verkaufsprozesse für die Kundengewinnung sind heute anders, als noch vor einigen Jahren. Darauf müssen sich Unternehmen einstellen.
Die Möglichkeiten der Kundengewinnung und im B2B-Vertrieb sind vielfältig wie nie. Die technische Entwicklung ist ebenfalls ein wichtiger Faktor. Lassen Sie uns gemeinsam durch eine Vertriebs-Analyse herausfinden, was Ihr Unternehmen voranbringt im Vertrieb.
Für Ihr Wachstum und bessere Ergebnisse im Vertrieb:
- Vertriebscoaching
- Vertriebsberatung
- Vertriebsstrategien
- Verkaufsprozesse
- Vertriebsworkshop
- SocialSelling über LinkedIn
- 6-monatige Vertriebssausbildung (Mehr erfahren)
- Interim-Vertriebsleiter
- Headhunting
Für Selbstständige, Coaches und Berater
Mentoring
Der Wettbewerb für Selbstständige, Coaches und Berater ist groß. Hinzu kommt oft mangelnde Zeit für Vertrieb und Marketing. Deshalb sind effektive Methoden entscheidend.
Ich arbeite immer 1:1 mit meinen Kundinnen und Kunden.
In 12 Wochen auf ein neues Level mit dem eigenen Business.
12-Wochen Mentoring:
- Zieldefinition und Entwicklung eines individuellen Plans.
- Beratung über den gesamten Zeitraum
- Coaching über den gesamten Zeitraum
- Potenzialentwicklung
- Support Zwischendurch per E-Mail, WhatsApp oder Telefon.
- Startworkshop: 8 Stunden
- Wöchentliche Termine á 60 Minuten
6-Monate Vertriebs- und Marketingausbildung
Diese Komplett-Ausbildung im Verkauf vermittelt Selbstständigen oder Start-ups das Wissen, um ihr Unternehmen voran zu bringen. Ohne Umwege und Experimente.
JETZT INFORMIEREN
7 Module
- Persönlichkeitsentwicklung
- Fokus und Zeitmanagement
- Positionierung und Strategie
- Wertschätzende Verkaufspsychologie
- Kundengewinnung
- Preis und Angebot
- Abschluss-Präsentation
UNVERBINDLICHES GESPRÄCH
30 Minuten. Unverbindlich informieren.
Gemeinsamen Termin direkt im Kalender reservieren.
Selbstständige, kleine und mittelständische Unternehmen.
ERFOLGREICHER VERKAUF IST EIN ZUSAMMENSPIEL VON VERSCHIEDENEN DINGEN.
MINDSET
VORGEHEN
SICHTBARKEIT
KOMMUNIKATION
ANGEBOT
EINE AUSWAHL AN STIMMEN VON KUNDEN
Brigitte Schneider,
e-rife GmbH
„Ich habe Dirk Krause als Business-Coach kennenlernen dürfen, der bereits in den ersten Gesprächen den Eindruck vermittelt, dass er meinen Beratungsbedarf erkennt und sich konkret auf meine Situation einstimmt.
Dirk hat zugehört und das, was ich an Anliegen hatte konstruktiv umgesetzt. Es hat mich auch über unser Coaching hinaus immer begleitet und nachgefragt, wie die Umsetzung klappt.
Bemerkenswert war, dass Dirk nie irgendwelche Musterlösungen übergestülpt hat, sondern während des Coachings immer auf meine Einwände und Anmerkungen eingegangen ist.
Ein idealer Berater mit sehr, sehr viel Engagement, der wertvolle Impulse gibt und, was ganz wichtig ist, Wege zu deren Umsetzung aufzeigt!“
Albertus Magnus Maucher,
AM Albertus Magnus GmbH
„Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.“
TEILNEHMER WORKSHOP UND VORTRAG
Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein, Leuchtturm-Projekt im Gründerzentrum, Tagesworkshop
„Aufgrund Ihrer Flexibilität waren Sie der beste Referent. Sie sind direkt auf uns eingegangen.“
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Vortrag im Rahmen der Digitalen Woche in Kiel mit dem Thema: Spagat zwischen digitaler und analoger Kundengewinnung.
„Ihr Vortrag im Rahmen der Digitalen Woche in Kiel hat uns viele weitere Anregungen gegeben. Danke dafür.“
MINDSET
Unsere eigenen Gedanken haben einen großen Einfluss auf unseren Erfolg im Verkauf. Wie denken Sie oder Mitarbeitende über den eigenen Preis? Wie über Kaltakquise oder Sichtbarkeit durch Videos?
Sind Sie offen für neue Wege oder glauben Sie, dass Sie bereits alles getan haben? Glauben Sie zu wissen, wie andere über Ihr Angebot denken? Trauen Sie sich vor anderen zu sprechen und wie stehen Sie zu Perfektionismus oder zu Fehlern?
Egal welches Ihre Themen möglicherweise sind.
Als ausgebildeter Mentaltrainer kann ich Sie oder Ihr Team dabei unterstützen.
VORGEHEN
Wenn Sie den zweiten Schritt vor dem ersten machen, kann das schon über einen Auftrag entscheiden.
Wie holen Sie Ihre Zielgruppe ab, was interessiert diese und wo hält sie sich überhaupt auf? Das ist ein Teil des Verkaufsprozesses und der Vertriebsstrategie.
Aber es geht noch weiter. Was soll das Ergebnis des Erstgespräches sein? Wie schreiben Sie ein verkaufförderndes Angebot und kennen Sie schon die Anziehungskraft eines Gesprächs-Protokolls bereits nach dem Erstgespräch?
Erstellen Sie sich einen Plan mit dem Sie Schritt für Schritt wissen, wann Sie was zu tun haben. Alleine dadurch werden die Ergenbisse schon besser.
SICHTBARKEIT
Nur wenn Sie oder Ihr Vertrieb wahrgenommen werden, haben Sie Chancen Anfragen zu erhalten.
Die sozialen Medien, kostenfreie WebSeminare, Blogbeiträge, Podcast oder Vorträge bieten heute große Chancen eine emotionale Bindung zu möglichen Neukunden aufzubauen.
Bei LinkedIn erstellt grade mal ein Prozent eigene Beiträge. Das bedeutet, dass Sie sich einen Wettbewerbsvorteil sichern können, sobald Ihre Wettbewerber nicht aktiv sind.
Bei der Vielzahl der Angebote auf dem Markt ist Sichtbarkeit ein entscheidendes Element. Was effektiv für Sie ist, können wir herausfinden. Denn die sozialen Medien sind nicht immer der heilige Gral.
KOMMUNIKATION
Bei der Kommunikation mit anderen geht es um verstehen und verstanden werden. Es ist kein Wettbewerb zwischen Gesprächspartnern.
Vor allem geht es aber im Verkauf darum, dass Sie Ihren Kunden wirklich verstehen.
- Was sind seine Beweggründe?
- Was sind seine Ziele?
- Welche Werte sind ihm wichtig?
Meist glauben wir nur zu wissen, was jemand meint und wundern uns am Ende über Einwände, Preisdiskussionen oder Absagen.
Gute Kommunikation kann jeder lernen. Es ist mehr als nur zusammen zu sprechen oder die eigene Leistung zu präsentieren.
ANGEBOT
Es ist nicht wichtig ob Sie ihr Angebot verstehen, sondern ob sich Ihr Kunde darin wiederfindet. Ein Geschäftsführer liest ein Angebot anders, als ein Einkäufer oder ein Abteilungsleiter.
Aber sollten Sie an Unternehmen verkaufen, muss jeder Ihr Angebot verstehen und vor allem den Nutzen erkennen.
Oft sind Angebote runtergeschriebene Positionsbeschreibungen ohne Aussagekraft. So schreibt fast jeder Angebote. So sind Sie vergleichbar.
Machen Sie es anders und schreiben Sie Angebote, die auffallen und einen Mehrwert bieten.
DIFFERENZIERUNG
Was unterscheidet Sievon anderen? Warum sollte jemand bei Ihnen kaufen?
Sehen Sie sich mal Internetseiten von Ihren Wettbewerbern an. Sind die nicht irgendwie alle gleich? Nicht die Optik, sondern der Inhalt.
Oft hat jeder eine große Expertise, gut ausgebildete Mitarbeiter usw.
Wo ist da die Unterscheidung? Warum sollte ein Kunde dann nicht die Preise vergleichen, wenn alle die selbe Leistung anbieten und auch das gleiche Wissen haben?
Also noch einmal: Was unterscheidet Sie von anderen?
DIE ZEITEN IM VERTRIEB VERÄNDERN SICH. NEUE WEGE BIETEN NEUE CHANCEN.
